Curso Cómo Crear una Agencia Inmobiliaria en España

 📚 Temario Curso Online: Cómo Crear una Agencia Inmobiliaria en España

 📖 Módulo 1: Introducción al Sector Inmobiliario en España

– Evolución y situación actual del mercado inmobiliario español.
– Oportunidades y desafíos para nuevas agencias.
– Tipos de agencias inmobiliarias: tradicionales, digitales, híbridas.
– Análisis de la competencia local y nacional.
– Claves para diferenciarse en un mercado competitivo.

 📖 Módulo 2: Requisitos Legales y Administrativos para Crear una Agencia Inmobiliaria

– ¿Es obligatorio colegiarse o registrarse?
– Requisitos según la comunidad autónoma:
– Registro AICAT en Cataluña.
– Registro RAICV en Comunidad Valenciana.
– Otras comunidades.
– Tipos de empresa: autónomo, sociedad limitada (SL), cooperativa.
– Alta en Hacienda y Seguridad Social.
– Licencias de apertura y normativa municipal.
– Protección de datos (RGPD) y prevención de blanqueo de capitales (PBC).

 📖 Módulo 3: Definición de la Idea de Negocio y Modelo de Agencia

– Definir el nicho: residencial, comercial, lujo, inversiones.
– Zona geográfica y público objetivo.
– Agencia online vs. agencia física: ventajas y desventajas.
– Servicios adicionales: gestión de alquileres, administración de fincas, consultoría de inversión.
– Plan de viabilidad económica.

📖 Módulo 4: Captación de Propiedades para una Nueva Agencia

– Cómo empezar sin cartera de propiedades.
– Fuentes de captación para nuevas agencias.
– Creación de propuestas de valor atractivas.
– Captación en exclusiva como ventaja competitiva.
– Alianzas con otros profesionales (abogados, arquitectos, API).

 📖 Módulo 5: Estrategias de Marketing y Branding Inmobiliario

– Creación de la marca: nombre, logo, identidad visual.
– Diseño y lanzamiento de página web inmobiliaria.
– Presencia en portales (Idealista, Fotocasa, Habitaclia).
– Estrategia en redes sociales (Instagram, Facebook, LinkedIn).
– Email marketing y campañas digitales.
– Publicidad local (flyers, carteles, prensa).

 📖 Módulo 6: Software y Herramientas Digitales para la Agencia

– CRM inmobiliarios: gestión de clientes y propiedades.
– Herramientas para firmas digitales de contratos.
– Plataformas para visitas virtuales y fotografía profesional.
– Portales inmobiliarios y gestión multicanal.
– Uso de big data inmobiliario para estudios de mercado.

📖 Módulo 7: Plan Comercial y Estrategia de Ventas

– Diseño del embudo de ventas inmobiliario.
– Proceso de captación, negociación y cierre.
– Presentación de servicios a propietarios.
– Cómo definir honorarios y comisiones.
– Gestión de clientes compradores e inversores.
– Seguimiento postventa y fidelización.

 📖 Módulo 8: Aspectos Fiscales y Financieros de la Agencia

– Impuestos aplicables: IVA, IRPF o Impuesto de Sociedades.
– Facturación y gestión contable.
– Creación de presupuestos y control de gastos.
– Cómo calcular el punto de equilibrio.
– Financiación inicial: fondos propios o externos.

 📖 Módulo 9: Normativa Inmobiliaria Clave

– Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU).
– Ley de Propiedad Horizontal.
– Ley de Vivienda (control de alquileres).
– Contratos de compraventa y arrendamiento: cláusulas clave.
– Responsabilidades legales de la agencia ante clientes.

 📖 Módulo 10: Construcción y Gestión de un Equipo Inmobiliario

– Cuándo contratar agentes y administrativos.
– Perfil ideal del agente inmobiliario.
– Contratos laborales o colaboración autónoma.
– Formación continua y motivación.
– Definición de objetivos y comisiones.

 📖 Módulo 11: Innovación y Nuevas Tendencias Inmobiliarias

– Proptech: tecnología y automatización en agencias.
– Uso de IA para analizar mercados y captar leads.
– Sostenibilidad y viviendas verdes.
– Inversiones internacionales y Golden Visa.
– Marketplace inmobiliarios y redes de colaboración.