Curso Agente Inmobiliario Internacional

 📚 Temario Curso Online: Agente Inmobiliario Internacional

 📖 Módulo 1: Introducción al Mercado Inmobiliario Internacional

– ¿Qué es un agente inmobiliario internacional?
– Diferencias entre agente local y agente global.
– Principales mercados internacionales de compraventa.
– Tipos de clientes internacionales: inversores, expatriados, segunda residencia.
– Normativas y regulaciones internacionales clave.

 📖 Módulo 2: Perfil y Competencias del Agente Inmobiliario Internacional

– Habilidades clave: negociación multicultural, idiomas y protocolos.
– Ética y buenas prácticas en operaciones internacionales.
– Adaptación a diferentes culturas y expectativas del cliente global.
– Uso de tecnología y herramientas digitales internacionales.
– Gestión de cartera internacional y networking global.

📖 Módulo 3: Marco Jurídico y Fiscal en Operaciones Internacionales

– Regulación de la compraventa de inmuebles por extranjeros en España.
– Fiscalidad internacional: impuestos aplicables a compradores y vendedores no residentes.
– Convenios de doble imposición.
– Legislación anti-lavado de dinero (AML) y Due Diligence.
– Documentación necesaria en operaciones transfronterizas.

 📖 Módulo 4: Captación y Comercialización de Propiedades Internacionales

– Estrategias de captación para inmuebles con potencial internacional.
– Cómo adaptar la propuesta de valor al cliente extranjero.
– Documentación y certificaciones necesarias.
– Creación de **dossiers multilingües** de propiedades.
– Presentación de propiedades mediante tours virtuales.

 📖 Módulo 5: Promoción Digital para Clientes Internacionales

– Publicidad en portales internacionales (Rightmove, Zoopla, Realtor.com).
– SEO internacional y estrategias de atracción digital.
– Campañas segmentadas en Google Ads y Meta Ads para compradores extranjeros.
– Gestión de redes sociales con enfoque internacional.
– Creación de contenido multilingüe (inglés, francés, alemán, ruso, etc.).

 📖 Módulo 6: Inversión Extranjera en España y Otros Mercados

– Mercado inmobiliario español: oportunidades para inversores internacionales.
– Programas de Golden Visa y Residencia por Inversión.
– Análisis de mercados inmobiliarios en Europa, EE.UU. y Latinoamérica.
– Rentabilidad y riesgos de inversión en cada región.
– Asesoría integral al inversor extranjero.

 📖 Módulo 7: Proceso de Compraventa Internacional

– Fases de la compraventa con clientes internacionales.
– Cómo gestionar reservas y contratos de arras desde el extranjero.
– Verificación documental y Due Diligence internacional.
– Coordinación con abogados, notarios y bancos internacionales.
– Cierre y postventa a distancia: herramientas y protocolos.

📖 Módulo 8: Financiación y Transferencias Internacionales

– Cómo asesorar a clientes sobre hipotecas para no residentes.
– Financiación de propiedades en España para extranjeros.
– Transferencias internacionales de fondos: requisitos y límites.
– Moneda y tipos de cambio: impacto en la negociación.
– Plataformas fintech para pagos internacionales.

 📖 Módulo 9: Alquileres y Gestión de Propiedades para Extranjeros

– Modalidades de alquiler (larga estancia, vacacional, corporativo).
– Gestión de propiedades a distancia: mantenimiento y administración.
– Requisitos legales para alquiler a extranjeros.
– Fiscalidad de los alquileres para propietarios no residentes.
– Creación de servicios adicionales de valor (home staging, concierge).

 📖 Módulo 10: Relaciones Comerciales y Colaboración Internacional

– Cómo crear una **red de contactos global**: agentes, agencias y asociaciones.
– Acuerdos de colaboración internacional: comisiones y contratos.
– Participación en ferias y eventos inmobiliarios internacionales.
– Asociaciones y certificaciones internacionales relevantes (FIABCI, NAR, CRS).
– Casos de éxito y ejemplos de colaboración internacional.

 📖 Módulo 11: Gestión de Clientes Internacionales

– Segmentación: comprador inversor, segunda residencia, jubilado, ejecutivo trasladado.
– Cómo gestionar expectativas, diferencias culturales y tiempos.
– Comunicación efectiva en distintos idiomas.
– Documentación y presentación adaptada al mercado de origen.
– Seguimiento postventa y servicio personalizado a distancia.

 📖 Módulo 12: Casos Prácticos y Proyecto Final

– Elaboración de un plan de captación y venta para clientes internacionales.
– Simulación de negociación con cliente extranjero.
– Redacción de un **dossier multilingüe** de una propiedad.
– Simulación de captación de una propiedad con potencial internacional.
– Evaluación y feedback personalizado.